Vraagprijs is geen waarde

Praktische uitleg voor kopers. Geen vervanging voor dossieronderzoek op basis van de concrete stukken.

De vraagprijs is een uitnodiging van de verkoper. Geen objectieve conclusie. Toch werkt ze psychologisch als anker: wie €449.000 ziet, denkt al snel in termen van €430.000 of €440.000, terwijl de echte vraag zou moeten zijn: wat is dit pand op basis van feiten waard?

Begin met je eigen referentiekader

Bekijk vergelijkbare transacties en aanbiedingen, maar corrigeer voor perceel, woningtype, afwerking, energie, ligging, overstromingsrisico en renovatiebehoefte.

Kijk naar verkoopgedrag

Lang online, prijswijzigingen en herpublicaties kunnen informatie geven over de marktacceptatie van de oorspronkelijke prijs.

Maak drie bedragen

Werk met een rationele waarde, een openingsbod en een absoluut maximum. Dat voorkomt dat de onderhandeling jouw grens onderweg herschrijft.